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Ken 是一位現年35歲的健身教練，曾在日商公司擔任業務，穿著西裝、跑酒應酬，過著高度社會化的上班族生活。然而，當他開始想像十年後的自己仍走在同一條路上，那種窒息感讓他決定鼓起勇氣遞出辭呈，就算前方完全未知，也義無反顧地跨入全新領域。
在這集訪談中，Ken 分享了他如何從一名業務轉型成健身教練，如何面對銷售時的心態障礙，以及他對感情、牽手、前任與人生格言的真實想法。他說，貫穿他整個人生的，只有兩個字，就是真誠。
🏋️ 從日商業務到健身教練的二度轉職
Ken 出社會後曾赴日本工作約一年，回台後進入日商公司擔任業務，生活節奏緊湊，喝酒應酬是家常便飯。雖然薪水穩定，但他在工作中逐漸發現，銷售到最後往往只是在「談價格」，專業知識反而變得次要。他曾特地去進修酒類相關知識，卻發現客戶最終只在意有沒有優惠，這讓他對這份工作愈來愈提不起勁。
疫情期間，多出來的空白時間反而成了他反思的契機。他意識到自己無法想像再走這條路十年、二十年，於是決定先提離職，離職被接受後，才開始認真尋找健身教練的工作方向。他坦言，那時候沒有焦慮，反而是興奮，壓力彷彿一口氣卸下，整個人輕鬆了起來。
💼 轉職後三個月就站穩腳步的關鍵
成為健身教練後，Ken 大約只花了三個月就讓收入趨於穩定。他認為這與他原本的業務背景有直接關係，銷售技能雖然跨了行業，但底層邏輯是相通的，只是換了一個舞台。
不過，他也坦承曾卡在一個所有銷售人員都可能遭遇的問題，就是談價格時的尷尬感。他說，當你自己顯得不自在，學生就會感覺到，接著就會說「讓我考慮一下」，成交機率因此大幅降低。後來他調整心態，把每一個來諮詢的人都預設為「他非常需要運動」，就像他老婆在賣英文課程時，預設每個人都應該把英文學好一樣，這個心態轉變讓他在銷售上變得更加自然流暢。
📈 讓學生自願續課的真正秘訣
Ken 說，他後來發現自己最喜歡這份工作的原因，是他不需要特別去想銷售話術，只要專注在教學品質上，學生自然就會留下來，甚至主動詢問有沒有優惠方案或課程活動。
他強調，持續進修是維持競爭力的核心。每個職業都會遇到職業倦怠，而他應對倦怠的方式就是不斷學習新知識，對人體、肌肉訓練有新的理解之後，教學方式也會跟著進化，學生看著教練自己也在變強，自然願意繼續跟著學習。他說：「重點還是自己的專業，一定要提高到那裡。」
😤 那些讓人不想續課的教練行為
Ken 分享了幾個親身經歷，說明教練的態度如何直接影響學生是否願意留下。他提到曾在某健身房請過一位教練，對方在簽約前表現得非常熱情專業，簽約後卻換了一張臉，講話方式讓人感覺很差，Ken 心裡已經打定主意絕對不續約。
另一個更令他印象深刻的經歷是，有一次練腿練到心肺超負荷、頭暈想躺下，那位教練的反應卻是叫他「不要躺這邊，會擋到別人」。Ken 說，那一刻他完全感受不到任何關心，這種態度就是讓學生流失最直接的原因。他認為，教練的溫度與細心程度，往往比外表壯不壯更重要。
🧘 健身如何幫助工程師學生建立自信
Ken 觀察到一個有趣的現象，他有不少學生是工程師，剛出社會賺了一些錢，便來找他上課。這些學生在身體開始變壯、穿衣服變挺之後，整個人的狀態都會跟著改變，開始注重穿搭、願意買喜歡的東西，連面對女生的態度也從負面抱怨轉變為輕鬆正面。
他也提到，有些學生因為工作環境封閉，例如整天面對電腦或獨自開車送貨，幾乎沒有機會和人互動，上教練課反而成了他們練習對話、放鬆心情的場合。Ken 說，溝通技巧是共通的，在安全的環境裡練習自在地對話，久了在其他場合自然也會有幫助。
🧠 放鬆的本質：專注在當下這一刻
被問到有沒有放鬆的小技巧，Ken 給出了一個他認為最根本的答案。他說，緊張的根源通常來自腦袋一直在預想「等一下要怎樣」或「等一下如果出了什麼問題」，這種思緒本身就讓人繃緊了。
真正放鬆的狀態，是把注意力完全放在當下這個動作、這段對話，腦袋裡沒有其他雜念。他以健身動作為例，當你只專注在這十下、這十二下的每一個細節，反而會進入一種高度專注的放鬆狀態。這也是為什麼很多工作壓力龐大的主管，在健身房裡反而能得到喘息的空間。
💘 牽手比親嘴更神聖的純情理論
Ken 的感情觀出乎許多人意料。他坦言自己非常純情，牽手這個動作對他來說必須建立在確定交往的感情基礎上，如果只是一般的肉體關係，他反而不會牽手。主持人笑說，那牽手不就比親嘴還神聖？Ken 也承認，確實在他的感情邏輯裡，牽手代表的是一種情感的確認與承諾。
他說自己對女生的暗示極度遲鈍，常常在事後透過朋友才知道對方曾經喜歡過他。他喜歡製造自然的約會情境，比如用多出來的電影票邀請對方，但在確定關係之前，他不會輕易踏出那一步。
💔 被劈腿、被媽媽嫌窮、被突然分手
Ken 分享了幾段令他印象深刻的感情經歷。有一任分手之後，他向對方請教自己哪裡需要改進，結果過了一段時間才從朋友口中得知，對方當初分手前其實已經和大量男生約會，朋友那時候沒說，是怕他想不開，直到看見他走出來、交了新對象才說出口。
另一段感情交往了三年多，最後因為對方媽媽嫌他家境不好而被迫分手，那時候他爸爸生病，常常請假去醫院陪伴，薪水也只有三萬多，這件事讓他深刻體認到金錢在長遠感情中的份量，也成為他後來認真打拼事業的動力之一。還有一次是下部隊的第一天，接到前女友的分手電話，那種錯愕至今記憶猶新。
📖 《被討厭的勇氣》與課題分離的力量
在轉職那段最煎熬的時期，Ken 說有一本書給了他很大的支撐，就是《被討厭的勇氣》。這本書介紹了阿德勒心理學中的課題分離概念，也就是清楚區分哪些事情是自己可以掌控的，哪些是屬於別人的課題，不應該把對方的反應或評價攬在自己身上。
他說，自己以前有一個執念，希望成為所有人都喜歡的人，甚至在大學時期就已經因為這種想法給自己帶來很多不必要的壓力。後來這個執念延續到職場，讓他花了很多力氣去維繫所有人的觀感。《被討厭的勇氣》讓他學會把精力放在自己真正能控制的事情上，也更清楚知道自己真正想要的是什麼。他說，這個工具不只幫助他轉職，也幫助他在感情和生活中找到更穩定的重心。
🌿 真誠，是他給自己的唯一人生格言
問到人生格言，Ken 不假思索地說出了兩個字：「真誠」。他說，無論是談感情、創業還是教學，他從頭到尾都用真誠貫穿，不耍話術、不裝人設，認真對待每一段關係與每一個學生。
他也說，感情不需要轟轟烈烈，平穩才是他最嚮往的狀態。風風烈烈太耗能，生活還有太多事情要做，情緒穩定反而讓他在事業和生活上都走得更踏實。現在與老婆結婚，養著狗和貓，他說，一切都很好。